LinkedIn pour décrocher des conférences : le mode d’emploi

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Par Catherine Testa, parmi les conférenciers les plus demandés de France · +500 références en entreprise · Autrice chez Michel Lafon

Les décideurs vous recherchent sur LinkedIn avant même de vous contacter, presque systématiquement. Utiliser LinkedIn pour décrocher des conférences revient donc à occuper le terrain de leur première impression, plutôt qu’à laisser ce réseau devenir un angle mort de votre activité.

Un profil bien construit travaille pour vous pendant que vous dormez. Il répond aux questions du décideur, il montre vos preuves, il donne envie de prendre contact. Un profil négligé produit l’effet inverse, sans que vous sachiez jamais combien d’occasions il vous a coûtées.

À retenirLinkedIn ne vend pas une conférence à votre place. Il fait trois choses : il rassure le décideur qui vous vérifie, il vous rend visible auprès des bonnes personnes, et il ouvre des conversations. La régularité compte plus que le talent, et les résultats commerciaux se mesurent en mois, pas en semaines.

Pourquoi LinkedIn pèse autant dans la décision d’un acheteur

Parce que c’est le seul endroit où le décideur peut vous voir, vous lire et vérifier vos références sans vous parler. Il y cherche un sujet clair, des preuves de scène et des gens qui vous recommandent. Votre profil est une page de vente, qu’il ait été conçu comme tel ou non.

Publier, oui. Mais quoi, et à quel rythme ?

Publier sert à exister dans l’esprit des décideurs au moment où ils cherchent un intervenant. Une publication de qualité par semaine, tenue pendant un an, vaut mieux que trente posts en un mois puis le silence. Le sujet, toujours le même : votre expertise, vue sous des angles différents. Les débutants se dispersent, les conférenciers qui vendent répètent.

Je vis chaque jour la visibilité que j’enseigne à construire. Elle ne vient pas d’un post viral. Elle vient de dix ans de régularité sur un seul sujet.Catherine Testa, LinkedIn Top Voice

Les erreurs qui coûtent des dates

Un titre de profil qui ne dit pas ce que vous faites. Aucune vidéo. Des publications sur tout et rien. Des messages privés de prospection envoyés en masse, sans lire le profil de la personne. Et surtout, l’abandon au bout de six semaines, juste avant que le réseau commence à travailler pour vous.

Ce que la formation vous apprend sur LinkedIn

Comment construire un profil qui répond aux questions d’un acheteur, quels interlocuteurs suivre et comment entrer en contact sans passer pour un démarcheur, que répondre aux messages entrants, comment obtenir des recommandations qui pèsent, et quoi mesurer pour savoir si votre stratégie fonctionne : c’est la vidéo 14 de la formation, dans l’étape « Vous faire connaître ».

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Se faire connaître sur LinkedIn, auprès des agences et dans le réseau des conférenciers : la méthode complète d’une conférencière suivie par plus d’un million de personnes, en 21 vidéos.

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Questions fréquentes sur LinkedIn et les conférences

Faut-il beaucoup d’abonnés pour décrocher des conférences sur LinkedIn ?

Non. Un décideur ne compte pas vos abonnés, il regarde si votre sujet est clair et si vous tenez une scène. Quelques centaines de contacts bien choisis ouvrent plus de portes qu’une audience large et indifférente.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Comptez plusieurs mois de présence régulière avant qu’un décideur vous écrive spontanément. LinkedIn accélère ensuite tout le reste : vos messages de prospection trouvent un profil qui les confirme.

LinkedIn remplace-t-il un site web ?

Non. LinkedIn vous rend visible, le site vous rend crédible et sert de point d’atterrissage. Le guide faut-il un site web pour être conférencier explique ce que chacun apporte.

À propos de l’autrice

Catherine Testa

Conférencière, autrice, fondatrice de L’Optimisme. Elle forme les conférenciers de France.