Formation en ligne · Oser devenir conférencier
Vendez vos conférences aux entreprises. Et vivez de votre expertise.
Trouver qui achète, fixer votre prix, convaincre le bon décideur : je vous transmets la méthode qui m’a permis de réaliser plus de 500 conférences en entreprise.
Ils m’ont fait confiance
Plus de 500 entreprises et institutions
Ce sont les acheteurs que vous allez démarcher. La méthode enseignée dans la formation est celle qui m’a ouvert leurs portes.
Grands groupes, PME, collectivités, réseaux d’entrepreneurs : plus de 500 organisations m’ont fait intervenir.
Le constat
Votre expertise mérite une scène. Encore faut-il savoir la vendre.
Vous avez une expertise, une histoire, un message. Face à une entreprise, trois questions décident pourtant de tout.
Qui achète vraiment ?
Les RH ne décident pas seules. Une entreprise a plusieurs portes d’entrée, chacune avec son budget, son calendrier et ses critères. Encore faut-il savoir laquelle pousser.
Combien facturer ?
Trop bas, vous perdez votre crédibilité. Trop haut sans arguments, vous perdez la vente. Un prix se construit, s’annonce et se défend.
Comment décrocher la première date ?
Attendre qu’on vous appelle ne remplit pas un agenda. Démarcher, relancer et convaincre un décideur s’apprend, étape par étape.
Le marché de l’entreprise
Plusieurs portes d’entrée. Et on ne leur parle pas de la même façon.
La plupart des conseils que vous avez reçus s’arrêtent aux RH et à la QVT. Ils se trompent : ce sont deux portes parmi beaucoup d’autres, et rarement celles qui signent en premier.
Une entreprise achète une conférence pour répondre à un enjeu précis. Chaque interlocuteur a son budget, son calendrier, ses critères et son vocabulaire. Frapper à la mauvaise porte, ou à la bonne porte avec le mauvais discours, c’est la première raison pour laquelle un conférencier talentueux ne vend pas.
La formation vous apprend à repérer qui porte l’enjeu, à quel moment de l’année, et comment parler à chacun.
Le marché
Un marché qui achète, et qui choisit
Les entreprises achètent toujours des conférences. Elles arbitrent davantage, réservent plus tard et demandent des preuves. Le conférencier qui sait vendre passe devant.
Sources : Culture RH, second semestre 2025 ; Global DMC Partners, mai 2026 ; interview du cofondateur d’une agence de conférenciers, Décideurs Magazine, juillet 2025.
Thématiques les plus vendues
« On vous apprend à parler. Personne ne vous apprend à vendre. Moi, si. »
Catherine Testa
La méthode
Le protocole CONF
Quatre étapes pour passer d’expert inconnu à conférencier payé. Derrière, 21 vidéos et des modèles prêts à l’emploi.
Cibler
Savoir qui achète vraiment vos conférences et comprendre le circuit de décision d’une entreprise.
Offre
Clarifier votre sujet signature, votre proposition de valeur et votre juste prix.
Notoriété
Créer la plaquette, la vidéo et le site qui rassurent un décideur, puis vous faire connaître.
Facturer
Démarcher, annoncer votre tarif, négocier, envoyer le devis et transformer une date en plusieurs.
Votre formatrice
Une conférencière en activité, qui vend ses conférences en ce moment même
J’interviens en entreprise sur l’optimisme, la santé mentale et la qualité de vie au travail, du comité de direction aux équipes de terrain. J’ai fondé L’Optimisme, un média et une entreprise suivis par plus d’un million de personnes, et j’ai publié 11 ouvrages chez Michel Lafon.
Le métier de conférencier est souvent un métier solitaire, qu’on apprend avec le temps. Je l’ai appris seule, à force d’erreurs. Cette formation transmet ce que j’aurais aimé savoir au départ : qui décide, combien facturer, comment se faire choisir.
- Je négocie, je facture et je gère moi-même mes conférences.
- Je connais de l’intérieur les agences, les tarifs et les attentes des acheteurs.
- Je vis chaque jour la visibilité que j’enseigne à construire.
Témoignages
Ce qu’en disent les conférenciers accompagnés
« Catherine m’a accompagnée pendant une année entière. Dès ma toute première conférence donnée, l’investissement était déjà largement rentabilisé. »
Conférencière accompagnée par Catherine pendant un an
« On entend tout et n’importe quoi sur ce milieu de la conférence. Catherine m’a transmis un savoir que je n’avais trouvé nulle part ailleurs, dans aucune autre formation, et c’est ce qui m’a vraiment permis de décrocher mes conférences. »
Conférencier formé par Catherine
La formation
Oser devenir conférencier
La méthode complète pour vendre vos conférences aux entreprises, à suivre à votre rythme. Seule, ou accompagnée par Catherine en visio.
Formule 1
La formation complète
990 €HT
soit 1 188 € TTC · prix de lancement jusqu’au 31 décembre 2026
- 21 vidéos (2 h 27) réparties en 6 étapes
- Les interviews d’acheteurs de conférences
- Des modèles et des exercices pour vos supports
- Facture au nom de votre entreprise
Paiement sécurisé sur la boutique de L’Optimisme · voir le programme détaillé
Formule 2 · recommandée
La formation + un benchmark individuel
1 490 €HT
soit 1 788 € TTC
- Toute la formation complète
- 2 heures de visio en tête à tête avec Catherine
- Audit de votre sujet, de votre offre et de vos supports
- Benchmark de votre positionnement face au marché
- Un plan d’action concret et priorisé
Le créneau de visio se fixe avec Catherine après votre inscription.
Formule 3
La formation + un accompagnement dans le temps
2 490 €HT
soit 2 988 € TTC
- Toute la formation complète
- 3 sessions de 2 heures en visio avec Catherine
- Le benchmark individuel, puis deux sessions de suivi
- Un accompagnement étalé dans le temps, au rythme de vos premières ventes
Les sessions se répartissent sur plusieurs mois, selon vos avancées.
C’est l’ordre de grandeur d’une keynote sur le marché haut de gamme.
Outils gratuits
Commencez tout de suite
Diagnostic · 2 minutes
Êtes-vous prêt à être payé ?
Votre profil de conférencier et vos prochaines étapes, en quelques questions.
Faire le diagnostic
Calculateur · 30 secondes
Combien facturer votre conférence ?
Un ordre de grandeur de cachet selon votre niveau, votre client et votre format.
Calculer mon cachet
Le blog · plus de 40 guides
Le métier, sans tabou
Tarifs, prospection, plaquette, statut, trac : les réponses aux questions qu’on n’ose pas poser.
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Questions fréquentes
Vos questions, mes réponses
Je n’ai aucune notoriété. La formation est-elle faite pour moi ?
Oui. Une entreprise achète d’abord une réponse à son enjeu. La formation vous apprend à construire votre crédibilité pas à pas : un sujet clair, des supports qui rassurent, des premières références, puis des recommandations.
Je suis formateur ou coach. Qu’est-ce qui change avec la conférence ?
L’acheteur, le format et le prix changent. Une conférence se vend à un décideur qui veut un impact sur tout un groupe, souvent en une heure. La formation détaille ces différences dès les premières vidéos et vous montre comment présenter votre offre.
Combien de temps dure la formation ?
Les 21 vidéos durent 2 h 27 au total. Vous avancez à votre rythme, vidéo par vidéo, avec des exercices à faire au fil de l’eau.
Quelle différence entre les trois formules ?
La formule 1 vous donne la méthode complète, en vidéo. La formule 2 ajoute deux heures de visio en tête à tête avec Catherine, pour appliquer la méthode à votre cas : positionnement, prix, supports et marché. La formule 3 étale cet accompagnement sur trois sessions de deux heures, pour avancer avec elle dans le temps.
Mon entreprise peut-elle payer la formation ?
Oui. Une facture est émise à chaque commande, au nom de votre entreprise si vous renseignez sa raison sociale. La formation n’est pas éligible au CPF ni à une prise en charge par un OPCO.
Le prix est-il HT ou TTC ?
La formation complète coûte 990 € HT, soit 1 188 € TTC avec une TVA à 20 %. Ce prix de lancement vaut pour toute commande passée jusqu’au 31 décembre 2026. Le paiement se fait en une fois, sur la boutique sécurisée de L’Optimisme. Les formules avec accompagnement se réservent depuis la page contact.
Faites de votre expertise un métier.
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