Se faire connaître comme conférencier : par où commencer

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Par Catherine Testa, parmi les conférenciers les plus demandés de France · +500 références en entreprise · Autrice chez Michel Lafon

« Je n’ai pas de nom, donc je n’ose pas me lancer. » Cette phrase revient dans presque tous les échanges avec des conférenciers débutants. Pourtant, se faire connaître comme conférencier commence bien avant la moindre notoriété, avec des moyens que vous détenez déjà aujourd’hui.

La notoriété récompense le travail accompli. Elle arrive après les premières interventions, après les premiers témoignages, après les premières preuves rassemblées. Attendre qu’elle apparaisse pour démarrer revient à attendre que le feu chauffe avant d’allumer le bois.

À retenirUn décideur ne cherche pas une célébrité. Il cherche une personne crédible sur un sujet précis, vérifiable en cinq minutes, et recommandée par quelqu’un en qui il a confiance. Ces trois conditions se fabriquent, une intervention après l’autre, sans attendre d’être connu.

Faut-il être connu pour décrocher sa première conférence ?

Non. La plupart des conférences d’entreprise sont données par des gens que vous n’avez jamais entendus nommer. L’entreprise achète une réponse à son enjeu, et une garantie que la scène sera tenue. La notoriété rassure, elle ne décide pas. Un sujet clair et quelques preuves font le travail.

Où les décideurs vérifient-ils qui vous êtes ?

Sur votre site, sur LinkedIn, dans une vidéo, et auprès des gens qui vous ont déjà vu intervenir. Ces quatre endroits forment votre socle minimum. Tant qu’ils sont vides, chaque contact que vous prenez repart avec un doute. Le guide sur le site web du conférencier et celui sur la vidéo de démonstration détaillent les deux premiers.

À l’école, je n’étais pas la plus à l’aise à l’oral. Ma première scène, je l’ai obtenue avec une cause, pas avec un nom.Catherine Testa

Pourquoi le bouche-à-oreille reste votre meilleur commercial

Une recommandation interne supprime le risque que le décideur redoute. Chaque intervention bien menée, même modeste, même offerte au départ, peut en amener deux autres si vous demandez un retour, un témoignage et une mise en relation. Les conférenciers qui durent ont tous commencé par là.

Ce que la formation vous apprend sur la visibilité

Les conférences de présentation qui ouvrent des portes, les bases de la communication digitale, LinkedIn, le travail avec une agence et la relation entre conférenciers, qui envoie plus de dates qu’on ne le croit : c’est l’étape 4 de la formation, cinq vidéos pour construire une notoriété qui vend.

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Questions fréquentes sur la visibilité du conférencier débutant

Combien de temps faut-il pour installer sa notoriété ?

Plusieurs mois pour les premières preuves, un à deux ans pour qu’on vous recommande sans que vous ayez rien demandé. Ce délai se raccourcit nettement quand le sujet est précis et la présence régulière.

Faut-il accepter des interventions gratuites pour se faire connaître ?

Quelques-unes, au départ, à condition d’en tirer des preuves : une captation, un témoignage, des contacts. Au-delà, le gratuit devient une réputation. Le guide sur le passage du gratuit au payé fixe la limite.

Par quoi commencer cette semaine ?

Par une phrase qui dit votre sujet, votre public et ce qu’il y gagne. Puis par un profil LinkedIn qui la répète. Le diagnostic gratuit vous dit ensuite quelle brique vous manque.

À propos de l’autrice

Catherine Testa

Conférencière, autrice, fondatrice de L’Optimisme. Elle forme les conférenciers de France.