Trouver des clients
Pour être choisi comme conférencier, il faut d’abord comprendre comment on choisit. Cette mécanique reste invisible pour la plupart des débutants, qui travaillent leur contenu sans jamais se mettre à la place de l’acheteur. Ce décideur prend une décision risquée, avec un budget à justifier devant sa direction. Il cherche une garantie autant qu’un talent.
L’étape de vérification que vous ne voyez jamais
Avant le premier échange, le décideur vous a déjà cherché. Il a regardé votre site, votre profil LinkedIn, une vidéo si elle existe. Cette vérification silencieuse élimine une bonne partie des candidats sans qu’ils le sachent. Un profil flou ou une vidéo introuvable ferme la porte avant que vous ayez pu dire un mot.
Qu’est-ce qui rassure vraiment un décideur ?
Un sujet énoncé clairement, des preuves que vous avez déjà tenu une scène, des références qui ressemblent à son entreprise, et une réponse rapide à son premier message. Le décideur achète la certitude que tout se passera bien. Chaque signe de sérieux pèse plus qu’un argument de plus sur votre conférence.
On ne m’a jamais choisie parce que j’étais la plus drôle ou la plus connue. On m’a choisie parce que j’avais compris le problème de la personne en face.Catherine Testa
Que faire des refus silencieux ?
La plupart des refus n’en sont pas. Un message sans réponse signifie souvent que la décision est reportée, que le budget n’est pas encore voté, ou que votre proposition est arrivée au mauvais moment. Relancer avec tact, à intervalles raisonnables, transforme une partie de ces silences en rendez-vous. Abandonner après un seul message, jamais.
Pourquoi le deuxième oui coûte moins d’efforts que le premier
Une fois la première date donnée dans une entreprise, vous devenez un intervenant connu, donc un risque faible. La recommandation interne prend le relais : un manager parle de vous à un autre, une filiale appelle. Soigner l’après-conférence vaut souvent plus qu’une nouvelle campagne de prospection.
Ce que la formation vous apprend sur la décision d’achat
Qui décide selon la taille de l’entreprise, les questions que se pose le décideur avant de dire oui, les objections les plus fréquentes et la réponse qui convient à chacune, puis la façon de transformer une date en nouvelles dates : la formation détaille cette mécanique dans les étapes 1 et 6, avec les interviews de personnes qui achètent réellement des conférences.
La formation
Oser devenir conférencier
Comment une entreprise choisit son intervenant, vu de l’intérieur : la méthode complète d’une conférencière en activité, en 21 vidéos, avec les interviews d’acheteurs de conférences.
Questions fréquentes sur le choix d’un conférencier en entreprise
Combien de conférenciers une entreprise consulte-t-elle pour un même événement ?
Une vidéo est-elle indispensable pour être choisi ?
Faut-il passer par une agence pour être choisi ?
À propos de l’autrice
Catherine Testa
Conférencière, autrice, fondatrice de L’Optimisme. Elle forme les conférenciers de France.
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