Tarifs et facturation
Un organisateur vous écrit. Il parle d’une « conférence ». Vous imaginez quarante-cinq minutes sur scène, un micro-casque, trois cents personnes assises dans une plénière. Le jour venu, vous découvrez douze participants autour d’une table, des feuilles de paperboard, et une demande d’exercices en sous-groupes pendant trois heures. Le mot employé était le même. Le travail n’avait rien à voir.
Tous les formats d’intervention en entreprise ne se préparent pas de la même façon, et ne se facturent pas au même tarif. Comprendre ce que recouvrent keynote, conférence et atelier vous permet de mieux vendre chacun d’eux, et vous évite de brader un travail de préparation bien plus lourd qu’il n’y paraît.
Qu’est-ce qu’une keynote, exactement ?
Une keynote est l’intervention phare d’un événement : convention, séminaire, lancement. Elle dure de vingt à soixante minutes, s’adresse à toute l’audience réunie et doit laisser une idée en tête. Elle se joue au message et à la présence, pas à la quantité d’informations. C’est le format le plus exposé, et le plus valorisé.
Qu’est-ce qu’une conférence, et en quoi diffère-t-elle d’une keynote ?
Une conférence approfondit un sujet devant un public qui vient pour lui. Elle dure souvent une heure à une heure et demie, elle accepte les questions, elle peut s’inscrire dans une semaine thématique ou un cycle. L’attente porte sur le contenu autant que sur la forme. Le même sujet peut donner une keynote de trente minutes et une conférence de quatre-vingt-dix.
Qu’est-ce qu’un atelier, et pourquoi se facture-t-il plus haut ?
L’atelier fait travailler un petit groupe sur une demi-journée ou une journée. Il demande des exercices, des supports, une animation, et une préparation sans commune mesure avec une heure de scène. Il se facture au temps réel, préparation comprise, et il touche au métier de formateur. Le guide conférencier ou formateur trace la frontière.
Avant de répondre à une demande, je pose toujours la même question : combien de personnes, combien de temps, et qu’est-ce qu’elles doivent repartir avec ?Catherine Testa
Table ronde, grand témoin, masterclass : les autres formats
La table ronde vous place parmi plusieurs intervenants, avec un animateur. Le grand témoin réagit à un sujet depuis son expérience, souvent en fin d’événement. La masterclass tient de la conférence longue et de l’atelier. Chaque format change le temps de préparation, le niveau d’exposition et la valeur perçue, donc le prix.
Comment reconnaître le format attendu dès le premier échange ?
En faisant parler l’organisateur du contexte avant de parler de vous : la taille du public, la durée prévue, la place de votre intervention dans la journée, et ce que les participants doivent en retenir. Ces quatre informations suffisent à qualifier le format. Sans elles, aucun prix ne tient, et aucune préparation n’est juste.
Ce que la formation vous apprend sur le prix de chaque format
Comment construire une grille cohérente d’un format à l’autre, quoi facturer pour une journée qui mélange keynote et ateliers, comment traiter le distanciel, et comment annoncer ces chiffres sans vous contredire : c’est l’étape 2 de la formation, avec les prix réellement pratiqués sur le marché français.
La formation
Oser devenir conférencier
Les prix du marché, la méthode pour fixer le vôtre selon le format, et la façon de l’annoncer : la méthode complète d’une conférencière en activité, en 21 vidéos.
Questions fréquentes sur les formats d’intervention
Une keynote est-elle toujours mieux payée qu’une conférence ?
Peut-on proposer plusieurs formats à partir d’un même sujet ?
Faut-il écrire une conférence différente pour chaque format ?
À propos de l’autrice
Catherine Testa
Conférencière, autrice, fondatrice de L’Optimisme. Elle forme les conférenciers de France.
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