Sur un marché où beaucoup de conférenciers se ressemblent, votre différence réelle est votre meilleur atout commercial. Encore faut-il savoir la formuler clairement, sans tomber dans des généralités vagues qui ne convainquent jamais un décideur pressé.
Identifier les adjectifs qui vous qualifient vraiment
Pédagogue, drôle, inspirant, convaincant, charismatique, rassurant : identifiez précisément les trois à cinq mots qui vous décrivent le mieux réellement sur scène, d’après les retours que vous recevez le plus souvent de votre public et de vos clients. Évitez de choisir des adjectifs que vous aimeriez incarner mais qui ne correspondent pas à la réalité perçue par votre audience.
La méthode du « parce que » pour prouver chaque qualité
Chaque adjectif choisi doit impérativement être prouvé par un fait concret : « je suis pédagogue parce que j’ai été formateur pendant plusieurs années » ou « ma présentation est inspirante parce que j’y intègre des anecdotes vécues personnellement ». Sans ce « parce que » qui l’ancre dans du réel, l’adjectif reste un simple mot creux, facilement interchangeable avec n’importe quel autre conférencier du marché.
Trouver votre singularité au croisement de plusieurs éléments
Une femme évoluant dans un univers majoritairement masculin, une présentation qui casse les codes habituels du secteur, une double vie professionnelle atypique, des livres déjà publiés sur le sujet : cherchez l’angle unique que vous seul pouvez véritablement porter, souvent situé à l’intersection de plusieurs éléments de votre parcours plutôt que dans un seul pris isolément.
Tester votre positionnement auprès de votre entourage
Demandez à des proches, des anciens collègues ou des clients de décrire spontanément ce qui vous distingue selon eux, sans leur souffler de réponse à l’avance. Ces retours extérieurs, parfois surprenants, révèlent souvent des qualités ou des angles que vous n’auriez pas identifiés seul, tant nous avons collectivement du mal à objectiver notre propre singularité.
Éviter le piège de vouloir plaire à tout le monde
Un positionnement trop large, qui cherche à convenir à tous les publics et tous les secteurs, finit paradoxalement par n’attirer personne de façon décisive. Plus votre singularité est assumée et précise, plus elle devient facile à identifier, à mémoriser et à recommander par ceux qui vous ont déjà vu sur scène.
Faire évoluer votre positionnement avec le temps
Votre singularité n’est pas figée définitivement : elle peut évoluer à mesure que votre expérience s’enrichit et que votre message se précise au fil des interventions. Réévaluez régulièrement, une fois par an par exemple, si les adjectifs et l’angle choisis initialement correspondent toujours fidèlement à ce que vous incarnez réellement sur scène aujourd’hui.
Ce qu’il faut retenir
Votre unicité ne se décrète pas abstraitement : elle se construit et se prouve par des faits concrets, vérifiables et cohérents avec votre parcours réel. C’est cette cohérence entre ce que vous affirmez et ce que vous démontrez qui fait toute la différence aux yeux d’un décideur qui compare plusieurs profils.
Utiliser votre singularité dans tous vos supports commerciaux
Une fois identifiée, votre singularité doit infuser l’ensemble de vos supports : votre site internet, votre plaquette, votre profil LinkedIn, votre vidéo de démonstration doivent tous raconter la même histoire cohérente. Une singularité affichée sur un seul support et absente ailleurs perd une grande partie de son impact auprès d’un décideur qui vous découvre à travers plusieurs canaux différents.
Confronter votre positionnement à la réalité du marché
Recherchez d’autres conférenciers qui pourraient sembler positionnés de façon proche de la vôtre, pour vérifier que votre singularité reste suffisamment distincte. Si plusieurs profils se ressemblent trop, affinez encore votre angle plutôt que de vous contenter d’un positionnement générique partagé par de nombreux concurrents sur le même marché.
Accepter que tout le monde ne soit pas votre client idéal
Un positionnement assumé et précis exclut naturellement certains prospects qui ne se retrouvent pas dans votre message : c’est normal, et même souhaitable. Chercher à plaire à absolument tout le monde dilue votre message et vous rend, paradoxalement, moins attractif pour votre client idéal réellement en phase avec votre positionnement.
Le mot de la fin
Trouver ce qui vous rend unique demande du temps et de l’introspection honnête, mais c’est un travail qui se rentabilise durablement sur toute votre carrière de conférencier, en vous distinguant clairement d’une concurrence de plus en plus nombreuse sur ce marché.
Prenez le temps nécessaire pour l’affiner, quitte à le faire évoluer plusieurs fois avant de trouver la formulation qui vous représente le plus fidèlement possible.
Un exercice pratique à faire dès aujourd’hui
Prenez une feuille blanche et notez, sans réfléchir excessivement, les cinq premiers mots qui vous viennent à l’esprit pour décrire votre style sur scène. Puis, pour chacun, écrivez immédiatement une phrase concrète en « parce que » qui le justifie par un fait réel. Cet exercice simple, répété une fois par trimestre, garde votre positionnement affûté et cohérent avec votre évolution professionnelle.